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飲料代理商怎么才能跟廠家順利合作

2018-12-5 16:33:38 次瀏覽

        很多的飲料代理商眼中只有2個字“利潤”而忽略了飲料公司的文化,其實飲料代理商本來應該是相互護持、共同獲利的合作伙伴。然而在市場激烈的競爭中,很多飲料代理商都忙碌于做市場,卻忘記了公司文化理念喝觀點,那么飲料代理商怎么才能跟廠家成為成功的戰略合作伙伴呢?

飲料代理合作

        1、飲料生產廠家嚴禁欺壓飲料代理商

        可以這么說,飲料代理商們既然選擇了做飲料行業,就會期待自己代理的飲料是知名度高的品牌,這樣子就免去了服務員的推廣,而終端店在飲料代理商拿貨就越勤,這樣子賺錢就越多。然而很多飲料廠家名氣大了就把經銷商當成了搬運工,而并非是傳統的經銷模式,這樣子就造成了飲料代理商們的不滿。所以最好的辦法還是穩住飲料代理商們,不論是品牌做大不做大,經銷商們始終是飲料廠家的一部分。
        2、政策護持
        之前我們提到飲料代理商們沒有政策護持,這是一個最糟糕的問題,一般的廠家都會有對飲料代理商們的護持。但是還是有一些廠家沒有給任何的護持,經常我們可以看到,飲料代理商們在前線奮勇殺敵,而廠家坐收漁翁之利。這樣只會讓廠家跟飲料代理商們的合作激情變淡,最終成為沒人代理廠家的飲料。
        所以飲料廠家和飲料代理商要成為成功的合作伙伴就必須目標要達成一直,廠家不能只利用飲料代理商來盈利,而飲料代理商們也不能只向廠家提出過分的價格要求,畢竟廠家里面很多員工要吃飯。

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